увидели! как инфлюенсер поделился этим в социальных сетях! или посмотрели на бренд! который носила знаменитость? Вот в чем сила инфлюенсеров.
Инфлюенсеры! которых иногда называют «лидерами мнений»! сделали
карьеру! формируя аудиторию и создавая контент! который их волнует. Для брендов электронной коммерции кампании инфлюенсер-маркетинга могут стать мощным инструментом для повышения узнаваемости и конверсии.
Опрос Mediakix показал! что 90% маркетологов оценили рентабельность инвестиций в маркетинг влияния как равную или даже более высокую! чем у других маркетинговых каналов.
В этой статье мы рассм Данные телефонного номера Франции отрим 4 ключевых шага для проведения эффективной кампании инфлюенсер-маркетинга.
Что такое инфлюенсер-маркетинг?
Инфлюенсер — это любой человек с большим количеством подписчиков на одной или нескол примеров маркетинга влияния которые вдохновят вас на следующую кампанию ьких социальных платформах. Когда бренды обращаются к инфлюенсерам для продвижения своего бизнеса! это маркетинг влияния.
Маркетинг влияния может принимать различные формы! но по сути это
партнерская маркетинговая кампания между брендом и влиятельным лицом. Это может быть ка Номер телефона в Литве к случайный пост в Instagram с тегом бренда! так и более тесное сотрудничество! например! назначение влиятельного лица послом бренда! или же вовлеченное деловое партнерство! например! запуск совместного продукта.
Музыкальная суперзвезда и влиятельная персона Билли Айлиш выпустила два совместных продукта с Nike Air Jordan.
шаговое руководство по проведению кампании по маркетингу влияния
Кампании инфлюенсер-маркетинга могут принимать различные формы контента и реализовываться на различных социальных платформах! поэтому планирование имеет важное значение.
Большинство кампаний инфлюенсер-маркетинга можно разбить на четыре простых шага:
- Определите свои цели
- Определите своих влиятельных лиц
- Нанимайте и информируйте своих влиятельных лиц
- Отслеживайте их успехи
Мы также загрузили наше руководство множеством инструментов и примеров. Давайте приступим к делу.
Определите цели вашей кампании (#HelloFresh против #AloChallenge)
Постановка целей кампании — самый важный шаг; она влияет на тип привлекаемых вами влиятельных лиц! на то! как вы оцениваете успех и какой контент вы будете совместно создавать.
Кампании инфлюенсер-маркетинга можно разделить на несколько основных целей:
- Повышение узнаваемости бренда
- Увеличьте вовлеченность аудитории и создайте сообщество
- Стимулируйте продажи или проведите маркетинговую акцию
- Запуск нового продукта или услуги
Чем точнее вы сможете определить свои цели! тем легче будет оставшаяся кампания. Вот некоторые вопросы! которые вы можете задать! чтобы прояснить свои цели:
- Вы стремитесь к повышению узнаваемости на всех территориях или только в пределах региона (например! в Соединенных Штатах или даже только в Милуоки)?
- Вы стремитесь к широкому охвату аудитории или только к определенной демографической группе (например! женщинам в возрасте от 30 до 55 лет)?
- Хотите ли вы транслировать свое сообщение по всем каналам или только на одной конкретной платформе (например! Instagram)?
Давайте рассмотрим две кампании с разными целями: HelloFresh делает ставку на максимальную узнаваемость бренда на всех платформах! а Alo Yoga фокусируется исключительно на Instagram для #AloChallenge.
#HelloFresh хочет стать брендом! который у всех на устах (и на тарелке)
HelloFresh — это сервис подписки на продуктовые наборы! который стал еще популярнее после пандемии.
HelloFresh нацелился на мировое господство с помощью своей кампании влияния — и мы не преувеличиваем. Лучшие посты #HelloFresh в Instagram приходят из США! Швеции! Канады! Австралии и других стран:
Мировое господство от #HelloFresh
HelloFresh также сотрудничает со всеми видами влиятельных лиц: от мамочек-блогеров до молодых студентов колледжей и даже фитнес-гуру.
И это касается не только Instagram; скорее всего! вы слышали рекламу HelloFresh в популярном подкасте или натыкались на рекламный обзор на YouTube:
https://www.youtube.com/watch?v=_pemozMjuwM
#AloChallenge ориентирован на Instagram-йогов
Напротив! #AloChallenge тесно связан с платформой Instagram. Популярный бренд спортивной одежды Alo Yoga проводит еженедельный тематический #AloChallenge! который ведут пять профессионалов йоги! чтобы привлечь свое сообщество в Instagram.
Заработанный медиа-канал Alo Yoga
Никаких призов! которые можно выиграть; это просто личный вызов! в котором вы участвуете и! возможно! отмечаете своих друзей. Для Alo Yoga это отличный способ привлечь сообщество и поддерживать активность бренда в Instagram! одном из важнейших маркетинговых каналов.
Определение целей вашей кампании облегчит выбор типов влиятельных лиц! которых следует привлечь для участия в вашей кампании! и выделение соответствующего бюджета.
РЕЗЮМЕ:
- Определите цели вашей кампании: осведомленность! вовлечение! продвижение или запуск.
- Определите нюансы ваших целей: на каких платформах! территориях! демографических данных сосредоточиться
Определите своих целевых влиятельных лиц
Каждый инфлюенсер сформировал последователей определенного размера! демографии и интересов. У идеального инфлюенсера аудитория! которая вписывается непосредственно в ваш целевой рынок — вот почему вам нужно тщательно выбирать инфлюенсеров.
Например! если вы проводите кампанию для роскошного суперкара! вам! вероятно! следует нацелиться на блогеров! пишущих о роскошном образе жизни! а не на путешественников с ограниченным бюджетом и блогеров-мамочек.
Одним из первых соображений должно быть то! к какому типу инфлюенсеров вы обращаетесь! насколько велики их подписчики и сколько они будут стоить. В общих чертах! вот термины! которые описывают уровни инфлюенсеров:
Уровни влияния и расходы
- Нано-инфлюенсеры (до 10 тыс. подписчиков)
- Микро-инфлюенсеры (до 100 тыс. подписчиков)
- Среднестатистические инфлюенсеры (от 500 тыс. до 1 млн. подписчиков)
- Мега-инфлюенсеры (более 1 млн подписчиков)
- Знаменитости-влиятели (10 млн и более)
Обратите внимание! что это приблизительные
рии! поскольку это влияет на ставку! которую они взимают. Чтобы дать вам представление! вот некоторые ориентиры от Influencer Marketing Hub : но учтите! что цифры могут различаться в зависимости от географии! наличия у инфлюенсера агентства или того! нравится ли ему ваш бренд:
Данные InfluencerMarketingHub
Но размер — это не единственное! что имеет значение; еще одним аспектом! который следует учитывать! является уровень вовлеченности влиятельного лица.
Стоит ли работать с нано- или мега-инфлюенсерами? kendalljenner против leahsfieldnotes)
Опять же! это зависит от целей вашего бренда. Если вы ищете охват и узнаваемость бренда! вы не ошибетесь с мега-инфлюенсерами с огромным количеством подписчиков. С помощью одного поста в Facebook Кендалл Дженнер набрала более 22 миллионов подписчиков.
Alo Yoga стремится к широкой узнаваемости бренда
Но чем больше охват! тем ниже вовлеченность аудитории; пост Кендалла имеет уровень вовлеченности около 0!5%. Менее влиятельные лица! как правило! имеют более высокий уровень вовлеченности из-за более тесных отношений! которые они выстроили со своей аудиторией.
@leahsfieldnotes — канадская студентка-блогер с относительно небольшим числом подписчиков в Instagram — 160 000 человек! однако уровень ее вовлеченности почти в 40 раз выше! чем у Кендалл Дженнер:
Рассчитано с помощью инструмента вовлеченности Instagram от Phlanx.
Upfluence обнаружил! что микроинфлюенсеры имеют более высокие показатели вовлеченности! чем суперзвезды социальных сетей . Phlanx подтверждает это! представляя график! сравнивающий показатели вовлеченности в Instagram :
Это может быть связано с тем! что микроинфлюенсеры ближе к аудитории! чаще реагируют и взаимодействуют и кажутся более аутентичными. Это может сделать микроинфлюенсеров лучшим выбором для поддержки вашего продукта! а также менее затратными.
Чтобы увидеть примеры успеха как мега-! так и нано-инфлюенсеров! ознакомьтесь с нашим списком примеров ниже. [Ссылка для перехода ниже]
Как проверить авторитетных людей на подлинность
Подлинность лежит в основе любой маркетинговой кампании с участием инфлюенсеров. Вам нужно сотрудничать с инфлюенсером! который разделяет ценности вашего бренда — в конце концов! ваш бренд будет ассоциироваться с ним.
Нет лучшего способа проверить подлинность инфлюенсеров! чем провести органический скрининг. Пролистайте профиль и контент инфлюенсера! чтобы получить представление об его аудитории и имидже! который он представляет. Вот несколько отличных вопросов! которые стоит задать.
- Что комментирует аудитория и какова реакция на ее контент?
- Уделяют ли влиятельные лица время на ответ?
- Каковы тон! качество и тип создаваемого контента?
В другом месте блога мы рассмотрели 5 способов поиска влиятельных лиц ! но вот несколько дополнительных вопросов! которые стоит себе задать:
- Чем знаменит инфлюенсер? Какая у него аудитория?
- Соответствует ли ваш бренд интересам и контенту влиятельного лица?
- Будет ли инфлюенсер способствовать развитию вашего бренда или он вступит в конфликт?
Идеи для поиска влиятельных лиц
Существует множество инструментов и источников для поиска инфлюенсеров в сети ! поэтому мы не будем вдаваться в подробности. Но у нас есть несколько идей и рекомендаций:
- Исследуйте сами в Google! Instagram! YouTube.
Простой поиск или изучение хэштегов выведет на поверхность множество влиятельных лиц для изучения. Для более утонченной стратегии вы также можете рассмотреть: - Следите за своими конкурентами и связанными брендами вашего размера.
Вы можете использовать работу других брендов и искать влиятельных лиц! которых они наняли. Вы вряд ли переманите влиятельных лиц у конкурентов! но вы можете получить вдохновение от похожих типов конкурентов. Вы можете проверить теги! спонсируемую рекламу и хэштеги! чтобы проверить влиятельных лиц. В целом! влиятельные лица — это сплоченное сообщество! поэтому вы можете определить группы друзей или создателей контента! чтобы охватить всех сразу. И подписка на нескольких влиятельных лиц полезна! потому что это помогает Instagram предлагать вам пользователей. - Воспользуйтесь функцией «Рекомендуемые пользователи» в Instagram :
рядом с синей кнопкой «Подписаться» есть небольшая стрелка вниз! нажав на которую! вы увидите похожие аккаунты.
- Неудивительно! что Instagram может делать довольно хорошие предположения о связанных аккаунтах. Когда мы изучаем предложенных пользователей от @cristiano! мы получаем много аккаунтов! связанных с футболом! и топовых влиятельных лиц в социальных сетях:
- Используйте Brand Collabs Manager от Facebook (также для Instagram)
Brand Collabs Manager — это бесплатный инструмент! который позволяет брендам! использующим Facebook Business Manager! находить инфлюенсеров. За это стоит поблагодарить Тейлора Лагаса! который снял короткое обучающее видео в Twitter .
Мы следим за @TaylorLagace! чтобы получать информацию о маркетинге влиятельных людей
- Рассмотрите возможность работы с агентством инфлюенсеров.
Привлечение агентства инфлюенсеров! скорее всего! обойдется дороже! чем прямое обращение к инфлюенсеру. С другой стороны! это может быть огромной экономией времени. Агентство может порекомендовать несколько инфлюенсеров сразу! сэкономив вам время на исследования! и помочь вам со всеми переговорами.
(Если вы ищете микроинфлюенсеров для своего бренда! мы создаем инструмент! который вам поможет. Зарегистрируйтесь для раннего доступа! )
Почему важна подлинность (Скотт Дисик и BooTea Shake)
Вы хотите найти инфлюенсеров ! которые относятся к своей работе серьезно и являются подлинными. Если нет! вы можете оказаться в такой ситуации.
