Если это произошло недавно вы не одиноки

Будьте честны: когда в последний раз ваши глаза остекленели! увидев спонсорский пост или подпись #Реклама?

 В прошлом году в Instagram было опубликовано более 6 миллионов спонсируемых публикаций ! что легко побило рекорд предыдущего года.

Проблема? Пользователи социальных сетей привыкают к тому! что

влиятельные лица продвигают продукты. Они научились распознавать рекламу! и она им не всегда нравится. Только 18% пользователей социальных сетей сообщили в ходе опроса! что доверяют спонсируемой рекламе! а не общему потребительскому контенту! такому как отзывы.

Но вопрос не в том! стоит ли вам пробовать стратегии влияния вне спонсируемых постов.  Данные о телефонном номере Каймановых островов Конечно! стоит. Вопрос в том: что это за стратегии?

В этой статье мы рассмотрим органические стратегии влияния! которые повышают вовлеченность и рентабельность инвестиций.

 

«Продуктовоесемя»путемраздачибесплатных продуктов

Это звучит нелогично:  Если это произошло недавно вы не одиноки увеличить рентабельность инвестиций! раздавая больше товаров бесплатно? Но это работает.

Как всегда! в инфлюенсер-маркетинге все сводится к социальному доказательству.  Номер телефона в Литве Социальное доказательство — это психологический феномен! лежащий в основе инфлюенсер-маркетинга. Если мы видим человека! которому доверяем! с продуктом! мы будем доверять этому продукту. В конце концов! не зря же Nike заплатила Майклу Джордану так много! чтобы он носил их обувь.

Однако проблема возникает! когда спонсируемые влиятельные лица теряют эту подлинную связь со своей аудиторией.

Как вы выходите из цикла оплаты инфлюенсерам за спонсируемые посты? Как еще вы должны получить доступ к их подписчикам?

Один из способов — начать закладывать новые! органичные отношения со спонсорами! раздавая продукты. Посмотрите! кто откликнется. Посмотрите! какие инфлюенсеры найдут отклик в ваших подарках. Посмотрите! какие из них обратятся к вам! потому что они так рады найти подходящую. Скорее всего! это те инфлюенсеры! которые способны дать вам вовлеченность! которую вы ищете.

Дарение продукции без ожидания публикации выглядит более органично без тега #спонсируемое.

— Фиби Бейн ! Morning Brew

Кристен Джонс из SuitShop привела в пример кампанию! в которой они подарили инфлюенсеру костюм и заплатили 1500 долларов за видеоконтент! и она имела большой успех. «[Инфлюенсер] любит наш костюм и носит его во многих своих прямых трансляциях»! — сказала Джонс. «Он также сделал полный пост и ролик! одетый как персонаж из Squid Game в наш костюм — без какой-либо дополнительной оплаты».

После того! как SuitShop отправил инфлюенсеру @dandyinthebronx бесплатный костюм для новой кампании! это вдохновило его на публикацию в Instagram под названием «Игра в кальмаров» — без дополнительных затрат для SuitShop.

Создавайте органический контент вместе

62% подписчиков согласны! что для инфлюенсеров неэтично продвигать продукт! которым они не пользуются. Результат: люди могут определить! когда инфлюенсеры притворяются. А когда спонсируемые посты начинают казаться роботизированными! они почти не вызывают взаимодействия.

Очевидным решением является сотрудничество с влиятельным лицом для создания органического контента.

Но как это выглядит на практике? Ник Шарма из Sharma Brands иногда привлекает инфлюенсеров исключительно из-за их навыков создания контента. Иногда он даже не гонится за аудиторией инфлюенсера. Он просто хочет получить этот навык создания контента.

У них есть подписчики! потому что они действительно хороши в создании контента.

Задача состоит в том! чтобы найти таких влиятельных лиц.

По словам Джины Михнович из Craftsman Agency! один из способов — сначала оценить неспонсируемые посты инфлюенсера. Существует ли подлинное взаимодействие между инфлюенсером и его подписчиками? Когда спонсорство действительно происходит! ощущается ли оно «настоящим»?

Инфлюенсеры не случайно получили восторженную аудиторию. Они узнали! что нравится людям! и научились создавать контент! который находит у них отклик. Воспользуйтесь этим фактом.

Когда вы используете влиятельных лиц для создания контента! который действительно соответствует вашей аудитории и платформе! это может создать мощный ореол на многих ваших традиционных каналах performance-маркетинга.

— Дэвид Хус ! группа Outloud

Запускайте новые продукты вместе

Claire’s — американский ритейлер! специализирующийся на товарах для подростков и тинэйджеров: наборах для прокалывания ушей! ювелирных изделиях! товарах для волос и красоты! а также рюкзаках.

Тест: какой инфлюенсер имеет смысл для такого бренда! как Claire’s? Молодые знаменитости и телезвезды? Ютуберы с активной подростковой аудиторией? Поднимите руку! если вы угадали «знаменитый инфлюенсер-мопс».

Claire’s объединилась с мопсом Дагом — настоящим живым мопсом с миллионами подписчиков — для создания плюшевых игрушек! рюкзаков! сумок и даже кроссоверных продуктов с версиями в виде «единорога».

« Мопс Даг » может показаться необычным выбором для инфлюенсера! однако это сочетание (и линейка игрушек) на удивление удачно подходит Клэр.

Оглядываясь назад! соответствие кажется очевидным — милые игрушки! милая собака. Но мопсы и единороги — более креативная пара! чем те! кого могли бы выбрать более очевидные инфлюенсеры Клэр. Это приводит к ключевому уроку:

Объединяйтесь с влиятельными лицами в сфере продуктов! и вы сможете создавать кампании! которые будут превосходить сумму их частей.

Джейсон Вонг! генеральный директор Doe Lashes ! сообщил! что недавний запуск Jessyluxe x Doe быстро распродался из-за этой стратегии. По словам Вонга! это во многом произошло из-за влияния создателя в поддержке продукта с более глубокой интеграцией! чем просто типичный спонсируемый пост.

Коллекция Jessyluxe x Doe « Resting Angel Face » отправила поклонников инфлюенсера Джессики Ву в Doe Lashes. Новые продукты быстро раскупили.

Объединяйтесь для мероприятий

Когда бренд КБД Highline Wellness стремился привлечь влиятельных лиц для связи с целевой аудиторией во время COVID в 2020 году (когда очные мероприятия фактически не проводились)! они нашли креативный обходной путь: виртуальное мероприятие.

Они объединились с elevari ! холистическим оздоровительным брендом с культовыми поклонниками! чтобы предложить виртуальный класс йоги с бесплатным КБД! отправленным участникам. Это позволило Highline Wellness доставить свою продукцию в руки соответствующих! заинтересованных клиентов! ищущих способ расслабиться в стрессовое время.